Value-Based Pricing Across Cultures: A Comparative Study of Consumer Perception
Author
Zakaria, Asif
Term
4. Semester
Publication year
2025
Abstract
Dette speciale undersøger, hvordan kulturelle kontekster påvirker forbrugeres reaktioner på værdibaseret prissætning. Med udgangspunkt i Hofstedes kulturdimensioner analyseres sammenhænge mellem oplevet prisretfærdighed, betalingsvillighed og købsintention. Undersøgelsen er baseret på et tværkulturelt survey med respondenter fra Bangladesh, Danmark, Australien, Canada, Storbritannien og andre europæiske lande. Resultaterne viser, at forbrugere i højere grad accepterer en merpris, når prisen opleves som fair og svarende til produktets værdi. Virksomheders ansvarlige adfærd og respekt for kulturelle værdier øger ligeledes betalingsvilligheden på tværs af kulturer. Der blev ikke fundet væsentlige forskelle i købsintention mellem individualistiske og kollektivistiske kulturer, og hverken usikkerhedsundgåelse eller magtdistance havde signifikant effekt på reaktioner over for premiumpriser. Samlet peger studiet på, at virksomheder bør prioritere oplevet værdi, retfærdighed og etiske praksisser i prisstrategier samt tilpasse sig forbrugernes værdier og etiske overbevisninger på tværs af markeder.
This thesis examines how cultural contexts shape consumer responses to value-based pricing. Using Hofstede’s cultural dimensions, it analyzes links between perceived price fairness, willingness to pay, and purchase intention. The study draws on a cross-cultural survey with respondents from Bangladesh, Denmark, Australia, Canada, the UK, and other European countries. Findings show consumers are more willing to pay a premium when the price is viewed as fair and aligned with product value. Responsible corporate behavior and respect for cultural values also increase willingness to pay across cultures. No substantial differences in purchase intention were found between individualistic and collectivistic cultures, and neither uncertainty avoidance nor power distance significantly affected reactions to premium pricing. Overall, the study suggests that firms should prioritize perceived value, fairness, and ethical practices in pricing, and align offers with consumers’ values and ethical beliefs across markets.
[This summary has been generated with the help of AI directly from the project (PDF)]
Documents