The Strategic Use of Business Models to Face Uncertainties and its Effect on The Speed of Internationalisation
Authors
Bustan, Rawan Salman ; Pedersen, Simon Nørtoft
Term
4. Term
Publication year
2021
Submitted on
2021-06-16
Pages
61
Abstract
Dette studie undersøger, hvordan små og mellemstore virksomheder (SMV’er) bruger Shafers forretningsmodel som et strategisk værktøj til at håndtere usikkerhed internt og eksternt, og hvordan dette påvirker tempoet i deres internationalisering: hvor hurtigt de går ind på det første udenlandske marked, hvor hurtigt de uddyber deres tilstedeværelse, og hvor bredt de spreder sig geografisk. Ifølge Shafer består en forretningsmodel af fire sammenhængende elementer: strategiske valg (centrale beslutninger om kunder, tilbud og partnere), værdinetværket (relationer til leverandører, partnere og kanaler), værdiskabelse (hvad virksomheden leverer) og værditilegnelse (hvordan den tjener penge). Med en fortolkende tilgang, baseret på et enkelt casestudie, anvender projektet en abduktiv, “systematisk kombinerende” proces, der itererer mellem data og teori, med det formål at udvikle en integreret ramme for SMV’er. De kvalitative data stammer fra semistrukturerede interviews med case-virksomhedens detailchef, lederen af diamantafdelingen og en leverandør. Resultaterne peger på, at interne og eksterne usikkerheder primært håndteres gennem strategiske valg og værdinetværket, mens værdiskabelse og værditilegnelse understøtter disse. Desuden påvirkes hver dimension af internationaliseringshastighed af forskellige dele af forretningsmodellen, når usikkerheder håndteres, og mønstret varierer med internationaliseringens fase.
This study examines how small and medium-sized enterprises (SMEs) use Shafer’s Business Model as a strategic tool to handle internal and external uncertainty, and how this shapes the speed of going international: how quickly they enter the first foreign market, how fast they deepen their presence there, and how widely they expand across countries. In Shafer’s view, a business model has four linked elements: strategic choices (key decisions about customers, offerings, and partners), the value network (relationships with suppliers, partners, and channels), creating value (what the firm delivers), and capturing value (how it earns money). Using an interpretivist approach based on a single case study, the project applies an abductive, ‘systematic combining’ process that iterates between data and theory, with the purpose of developing an integrated framework for SMEs. Qualitative data were collected through semi-structured interviews with the case company’s retail manager, diamond department manager, and a supplier. The findings indicate that internal and external uncertainties are addressed mainly through strategic choices and the value network, while value creation and value capture support these efforts. Moreover, each dimension of internationalisation speed is influenced by different business model elements as firms tackle uncertainty, and the pattern varies by stage of internationalisation.
[This abstract was generated with the help of AI]
Documents