The Phenomenon of The Stanley Tumbler
Author
Larsen, Cecilie Tvorup
Term
4. term
Publication year
2024
Submitted on
2024-05-31
Abstract
Denne afhandling undersøger den nylige fremkomst af Stanley-tumbleren som et kulturelt fænomen, der i høj grad formes på sociale medier. Den spørger, hvordan elektronisk mund-til-mund (eWOM) og TikToks #WaterTok-fællesskab skabte viralitet omkring produktet, og hvordan dette påvirkede Stanley-brandet. Studiet bygger på teorier om eWOM og dets indflydelse på købsbeslutninger, forbrugerinvolvering og -deltagelse, de 7 P’er i marketing, sociale medier, affiliate marketing og co-branding, mens Andersons begreb om forestillede fællesskaber bruges til at forstå onlinefællesskaber. Med en tematisk, induktiv analyse forankret i en konstruktionistisk og interpretativ tilgang analyserer opgaven materiale knyttet til The Buy Guide, #WaterTok på TikTok og andre eWOM-kilder. Analysen viser, at flere kræfter mødtes: The Buy Guides anbefalinger og videresalg skabte tidligt momentum; forskellige former for eWOM på tværs af platforme forstærkede synligheden; og Stanleys egne tiltag understøttede trenden. Som svar og som del af fænomenet ændrede Stanley sin markedsføring ved at lancere et affiliateprogram, indgå co-brandede lanceringer (f.eks. med Starbucks), udvide farveudvalget og rette kommunikationen mere mod kvinder—ændringer, der faldt sammen med markant salgsfremgang i 2021 sammenlignet med 2020. Samlet viser Stanley-tumblerens udvikling, hvordan platformsdrevne fællesskaber og anbefalingsdynamikker kan omforme både efterspørgsel og brandstrategi.
This thesis examines the recent rise of the Stanley tumbler as a cultural phenomenon largely shaped on social media. It asks how electronic word-of-mouth (eWOM) and the TikTok #WaterTok community generated virality around the product, and how this, in turn, affected the Stanley brand. The study draws on theories of eWOM and its influence on purchasing decisions, consumer involvement and participation, the 7 Ps of marketing, social media, affiliate marketing, and co-branding, with Anderson’s concept of imagined communities informing the understanding of online communities. Using a thematic, inductive analysis grounded in a constructionist and interpretivist stance, the paper analyzes material related to The Buy Guide, #WaterTok on TikTok, and other eWOM sources. The analysis shows that multiple forces intersected: The Buy Guide’s advocacy and resale created early momentum; diverse forms of eWOM across platforms amplified visibility; and Stanley’s own actions reinforced the trend. In response and as part of the phenomenon, Stanley shifted its marketing by launching an affiliate program, collaborating in co-branded releases (e.g., with Starbucks), expanding color assortments, and reorienting messaging toward women—changes that coincided with notable sales growth in 2021 compared with 2020. Overall, the Stanley tumbler’s trajectory illustrates how platform-driven communities and recommendation dynamics can transform both consumer demand and brand strategy.
[This summary has been generated with the help of AI directly from the project (PDF)]
Documents