The effect on online influencers and traditional celebrities on Croatian consumers brand attitude and purchase intention
Author
Horzic, Viktor
Term
4. term
Publication year
2021
Submitted on
2021-06-02
Pages
57
Abstract
Digital and social media marketing are expanding rapidly, raising practical questions about whether online influencers or traditional celebrities are more effective at shaping consumer responses. This thesis examines their relative impact on Croatian consumers’ brand attitude and purchase intention. Adopting a positivist stance and a quantitative design, an online survey was distributed via Facebook and WhatsApp using snowball and self-selection sampling, yielding 211 complete responses. Data were analyzed in SPSS with multiple linear regression, and reliability and validity were assessed using Pearson’s correlation and Cronbach’s alpha. The results show that traditional celebrities influence Croatian consumers’ brand attitude slightly more than online influencers and exert a stronger effect on purchase intention. Brand attitude is positively associated with purchase intention, and all five hypotheses were supported. The study offers practical guidance for marketers targeting Croatia by indicating that, while influencer endorsements matter, traditional celebrity endorsements may deliver greater impact in this context.
Digital og sociale medier vokser hurtigt, hvilket rejser praktiske spørgsmål om, hvorvidt online influencere eller traditionelle kendisser er mest effektive til at forme forbrugerreaktioner. Dette speciale undersøger deres relative effekt på kroatiske forbrugeres mærkeholdning og købsintention. Med en positivistisk tilgang og et kvantitativt design blev et online spørgeskema distribueret via Facebook og WhatsApp ved hjælp af snebold- og selvselektionsteknikker og gav 211 fuldt udfyldte svar. Dataene blev analyseret i SPSS med multiple lineære regressionsanalyser, og reliabilitet og validitet blev vurderet med Pearsons korrelation og Cronbachs alfa. Resultaterne viser, at traditionelle kendisser påvirker kroatiske forbrugeres mærkeholdning en smule mere end online influencere og har en stærkere effekt på købsintention. Mærkeholdning er positivt forbundet med købsintention, og alle fem hypoteser blev bekræftet. Studiet giver praktisk vejledning til markedsførere med fokus på Kroatien ved at indikere, at selv om influencer-endorsements har betydning, kan traditionelle celebrity-endorsements give større effekt i denne kontekst.
[This apstract has been generated with the help of AI directly from the project full text]