The Effect of Influencer Marketing
Authors
Larsen, Mathilde Boe ; Pedersen, Emil Holm
Term
4. term
Publication year
2021
Submitted on
2021-06-02
Pages
77
Abstract
This thesis examines how influencer marketing affects consumers’ purchase intentions, focusing on source credibility, homophily, and parasocial relationships. Motivated by the rise of social media, the study adopts social influence theory to derive hypotheses from prior research. Using an explanatory, critical-realist, quantitative mono-method, an online questionnaire distributed via Facebook and Aalborg University produced 250 complete responses, of which 137 were used for analysis. Structural equation modeling (SEM) with confirmatory factor analysis (CFA) in IBM SPSS AMOS tested the proposed relationships. Findings show that source credibility has a positive, significant effect on purchase intention and on the parasocial relationship between followers and social media influencers; parasocial relationship (a one-sided bond with an influencer) also positively and significantly affects purchase intention. In contrast, homophily did not significantly influence parasocial relationship in this dataset, differing from some prior studies. Overall, the study indicates that credible influencers and the parasocial ties they foster are key drivers of purchase intention in influencer marketing.
Dette speciale undersøger, hvordan influencer marketing påvirker forbrugeres købsintention med fokus på kildetroværdighed, homofili og parasociale relationer. Motiveret af den stigende brug af sociale medier anvendes social indflydelsesteori til at udvikle hypoteser på baggrund af tidligere studier. Studiet er forklarende, forankret i kritisk realisme, og anvender en kvantitativ monometode: Et online spørgeskema distribueret via Facebook og Aalborg Universitet gav 250 komplette besvarelser, hvoraf 137 blev anvendt i analyserne. Strukturligningsmodeller (SEM) med bekræftende faktoranalyse (CFA) blev gennemført i IBM SPSS AMOS for at teste de foreslåede sammenhænge. Resultaterne viser, at kildetroværdighed har en positiv og signifikant effekt på købsintention og på den parasociale relation mellem følger og influencer; parasociale relationer (en ensidig bånddannelse til en influencer) har ligeledes en positiv og signifikant effekt på købsintention. Derimod fandtes homofili ikke at påvirke parasociale relationer signifikant i dette datasæt, i modsætning til nogle tidligere fund. Samlet peger studiet på, at troværdige influencers og de parasociale bånd, de skaber, er centrale drivkræfter for købsintention i influencer marketing.
[This apstract has been generated with the help of AI directly from the project full text]