Storytelling as a Tool for Brand Differentiation: The Case of Søstrene Grene
Author
Hersi, Mona
Term
4. Semester
Publication year
2025
Abstract
Dette speciale undersøger, hvordan storytelling kan anvendes som brandingstrategi til at skabe differentiering på det danske marked med Søstrene Grene som casestudie. Med udgangspunkt i forskningsspørgsmålet om, hvordan storytelling effektivt kan differentiere brands blandt danske forbrugere i konkurrenceprægede markeder, kombineres sekundær litteratur om brand-storytelling med primær indholdsanalyse af Søstrene Grenes fortællinger på tværs af sociale medier, annoncer, pressemateriale og butiksoplevelser. Analysen fokuserer på personaerne Anna og Clara samt de tilbagevendende temaer hygge, kreativitet og DIY, bæredygtighed og ansvarlighed samt udforskning. Resultaterne peger på, at Søstrene Grenes sammenhængende storytelling på tværs af touchpoints er forankret i skandinaviske værdier som enkelhed, bæredygtighed og kreativitet; den anvender kulturelle referencer og følelsesmæssig appel til at resonere med danske forbrugere og understøtter tydelig branddifferentiering. Specialet diskuterer storytelling som et strategisk værktøj til at styrke relationer mellem brand og forbruger og balancen mellem emotionelle og funktionelle budskaber, og konkluderer, at konsistente, værdidrevne narrativer kan hjælpe brands med at skille sig ud.
This master’s thesis examines how storytelling can be leveraged as a branding strategy to achieve differentiation in the Danish market, using Søstrene Grene as a case study. Guided by the research question of how storytelling can effectively differentiate brands among Danish consumers in competitive markets, the study combines secondary literature on brand storytelling with primary content analysis of Søstrene Grene’s narratives across social media, advertising, press materials, and in-store experiences. The analysis focuses on the personas Anna and Clara and the brand’s recurring themes, including hygge (coziness), creativity and DIY, sustainability and responsibility, and exploration. Findings indicate that Søstrene Grene’s cohesive, cross-touchpoint storytelling is anchored in Scandinavian values such as simplicity, sustainability, and creativity; it uses cultural references and emotional engagement to resonate with Danish consumers and supports clear brand differentiation. The thesis discusses storytelling as a strategic tool for strengthening consumer–brand relationships and balancing emotional and functional appeals, concluding that consistent, value-led narratives can help brands stand out.
[This summary has been generated with the help of AI directly from the project (PDF)]
Documents