Ideation and Validation of a Start-up's Value Proposition, Taking the Outset in One Case
Author
Soli, Pietro
Term
4. semester
Education
Publication year
2021
Abstract
This thesis explores how to ideate and validate a start-up’s value proposition within a limited timeframe, using a case from the fitness, motivation, and self-development market. The goal was to formulate and test assumptions for a value proposition that could underpin a viable venture. Methodologically, the work follows hypothesis-driven entrepreneurship with Blank’s The Startup Owner’s Manual and Osterwalder & Bland’s Testing Business Ideas as primary references, complemented by the Business Model Canvas and MOM Test guidelines. Ideation began with market research and two surveys of fitness habits and professionals, followed by Customer Discovery using a low-fidelity MVP (including a landing page), test and learning cards, and “get out of the building” engagements. The initial concept—a social platform matching users to share efforts and maintain accountability in self-development—did not prove compelling for the reachable potential users, prompting a pivot. The new concept became a one-to-one matching platform where people exchange knowledge and teach each other skills (e.g., guitar for French). Due to time constraints, the pivoted value proposition was not validated. The thesis’ main contribution is practical learning about experimental test design, Customer Discovery, and iterative processes, alongside reflections on limitations and next steps for further development.
Dette speciale undersøger, hvordan man ideerer og validerer et værdiforslag til en start-up inden for en begrænset tidsramme, med udgangspunkt i et casearbejde fra fitness-, motivation- og selvudviklingsmarkedet. Projektets mål var at formulere og teste antagelser om et værdiforslag, der kunne bære en levedygtig virksomhed. Metodisk bygger arbejdet på hypothesedrevet entreprenørskab med Blank’s The Startup Owner’s Manual og Osterwalder & Bland’s Testing Business Ideas som hovedreferencer, suppleret af Business Model Canvas og MOM Test-retningslinjer. Ideationen startede med markedsresearch og to undersøgelser af fitnessvaner og -professionelle, hvorefter der blev gennemført Customer Discovery med lav-fidelity MVP (bl.a. landing page), test- og læringskort samt ”get out of the building”-kontakter. Den første idé – en social platform, der matcher brugere for at dele og fastholde selvudviklingsindsatser via gensidig ansvarlighed – viste sig ikke at være tilstrækkeligt attraktiv for de potentielle brugere, der kunne nås, hvilket førte til et pivot. Den nye idé blev en én-til-én matchningsplatform, hvor personer kan udveksle viden og lære hinanden færdigheder (fx guitar mod fransk). På grund af tidsbegrænsninger nåede det pivotede værdiforslag ikke at blive valideret. Specialets primære bidrag er praktiske indsigter i eksperimentel testdesign, Customer Discovery og iterative læringsprocesser, samt refleksioner over begrænsninger og næste skridt for videre udvikling.
[This apstract has been generated with the help of AI directly from the project full text]