Exploring the Impact of Cultural Differences on IKEA's Marketing Strategies in Denmark and Romania: A Comparative Study.
Authors
Schweder, Christian ; Florea, Antoanela-Diana
Term
4. term
Publication year
2023
Submitted on
2023-05-30
Pages
117
Abstract
This thesis examines how cultural differences shape IKEA's marketing strategies in Denmark and Romania, asking whether variations in the marketing mix can be explained by culture. Drawing on Hofstede’s cultural dimensions, the two national cultures are compared and linked to IKEA’s 4Ps (product, price, place/distribution, and promotion). The study adopts an interpretive research design with a post-positivist ontological stance, using deductive thematic analysis and differentiating comparative analysis. The framework of standardization versus adaptation is applied to classify similarities and differences across the two markets. Findings indicate pronounced cultural differences across most dimensions. In the marketing mix, several elements appear relatively standardized across countries, including the core product assortment and low prices, as well as packaging and distribution to the markets. Other elements are clearly adapted: IKEA’s in-store food concepts and menus vary, last-mile distribution from stores to customers differs, and Instagram promotion approaches reflect local preferences. Overall, the analysis suggests that the observed differences in the marketing mix can be traced to cultural differences, underscoring the importance of cultural awareness when entering new markets and supporting a mixed strategy in which some elements are standardized while most are adapted to each culture.
Dette speciale undersøger, hvordan kulturelle forskelle påvirker IKEAs marketingstrategier i Danmark og Rumænien, med særlig fokus på om variationer i marketingmixet kan forklares af kultur. Med udgangspunkt i Hofstedes kulturdimensioner sammenlignes de to landes kulturelle profiler og sættes op imod IKEAs 4P’er (produkt, pris, place/distribution og promotion). Studien anvender et fortolkende forskningsdesign med en post-positivistisk ontologisk tilgang, en deduktiv tematisk analyse og en differentierende komparativ analyse. Desuden anvendes standardisering versus tilpasning som begrebsramme til at klassificere ligheder og forskelle på tværs af markederne. Resultaterne peger på markante kulturelle forskelle mellem Danmark og Rumænien på de fleste dimensioner. I marketingmixet er en række elementer relativt standardiserede på tværs af landene, herunder kerneproduktsortimentet og lave prisniveauer samt emballering og distribution til landene. Andre elementer er tydeligt tilpassede: IKEAs madkoncepter og menuer i varehusene varierer, sidsteledsdistributionen fra butik til kunde er forskellig, og tilgangen til promovering på Instagram afspejler lokale præferencer. Samlet set indikerer analysen, at de identificerede forskelle i marketingmixet kan henføres til kulturelle forskelle, hvilket understøtter betydningen af kulturbevidsthed ved markedsindtræden og peger på en blandet strategi, hvor visse elementer standardiseres, mens flertallet tilpasses til den enkelte kultur.
[This apstract has been generated with the help of AI directly from the project full text]