Exploring the directions and methods of business development: A comparative multiple-case study on Ikea and Vodafone
Author
Štefan, Michal
Term
4. Term
Publication year
2008
Pages
97
Abstract
This thesis examines business development as part of strategic management. It aims to give a clear overview of possible directions and methods for business development, along with the key factors that influence which options to pursue. The study uses a deductive approach: it starts with theory and then explores it in practice through a multiple-case study. For the two cases—IKEA and Vodafone—it relies on secondary data, meaning information already published by others. A systems-oriented methodological approach is used, so the options for development are studied not only in relation to individual influencing factors, but also in terms of how those factors affect one another. The theoretical section reviews major directions such as consolidation (strengthening the existing business), market penetration (growing in current markets), product development, market development, integration, and diversification (expanding into new areas). It also reviews methods of development: internal, external, and joint development. Based on these discussions, the study presents a framework that brings together the options and influencing elements that should be considered when deciding on the most suitable development path. The case analyses of IKEA and Vodafone further explore the topic and highlight that companies can show both similar patterns and clear contrasts, depending on differences in the system’s variables.
Dette speciale undersøger forretningsudvikling som en del af strategisk ledelse. Formålet er at give et overblik over mulige retninger og metoder for forretningsudvikling samt de faktorer, der har stor betydning for, hvilken vej man bør vælge. Studien følger en deduktiv tilgang: den begynder med teori og afprøver derefter pointerne i praksis gennem en fler-casestudie. I casene om IKEA og Vodafone anvendes sekundære data, dvs. allerede offentliggjorte oplysninger og eksisterende analyser. En systemisk metodetilgang betyder, at valgmulighederne ikke kun vurderes i forhold til hver påvirkende faktor, men også at faktorerne ses i forhold til hinanden. Den teoretiske del gennemgår centrale udviklingsretninger: konsolidering (styrke det eksisterende), markedspenetration (vokse på nuværende markeder), produktudvikling, markedsudvikling, integration og diversificering (udvide til nye områder). Den gennemgår også udviklingsmetoder: intern udvikling, ekstern udvikling og fælles/joint udvikling. På baggrund af disse drøftelser præsenterer studiet en ramme, der samler valgmuligheder og påvirkningsfaktorer, som bør indgå i beslutningen om den mest hensigtsmæssige udviklingsvej. Casestudierne af IKEA og Vodafone uddyber feltet og viser, at virksomheder kan følge både lignende mønstre og klare kontraster, afhængigt af forskelle i variablerne i systemet.
[This apstract has been rewritten with the help of AI based on the project's original abstract]
Keywords