DUTCH PERSPECTIVE ON EXPANDING BUSINESS ACTIVITIES TO CHINA
Author
Boer, Cornelis William
Term
4. term
Publication year
2021
Submitted on
2021-05-31
Pages
188
Abstract
This thesis examines how Dutch companies can expand their business activities to China, with emphasis on the food sector. It starts from the premise that China’s rapid development and shifting consumption patterns create demand for Western products, offering opportunities but also revealing significant cultural challenges between the Netherlands and China. The aim is to identify which tools and support Dutch firms need, and how a consultancy like Export Partner can contribute to success. The study combines a literature review on cultural differences (including Hofstede and Schwartz) with semi-structured interviews with Dutch entrepreneurs experienced in China, analyzed thematically. Findings indicate that companies often underestimate cultural and communication gaps, underinvest in pre-entry market research, and face barriers such as limited knowledge, networks, and time. The thesis proposes practical measures: systematically sharing knowledge on market access, opportunities, culture, and communication (e.g., via articles); leveraging government and consultancy networks to build relationships in China; and using interpreters or local representatives to bridge language and cultural divides. It argues for a long-term approach and investment in external support to improve the odds of success. The study offers actionable guidance for both firms and consultants on reducing barriers and realizing opportunities in China.
Denne afhandling undersøger, hvordan hollandske virksomheder kan udvide deres forretningsaktiviteter til Kina, med særligt fokus på fødevaresektoren. Udgangspunktet er Kinas hurtige udvikling og ændrede forbrugsmønstre, hvor efterspørgslen efter vestlige produkter skaber nye muligheder, men også udfordringer på grund af markante kulturelle forskelle mellem Holland og Kina. Formålet er at identificere, hvilke værktøjer og former for støtte hollandske virksomheder har brug for, samt hvordan en konsulentvirksomhed som Export Partner kan bidrage til succes. Metodisk kombinerer studiet en litteraturgennemgang af kulturelle forskelle (bl.a. Hofstede og Schwartz) med semistrukturerede interviews med hollandske iværksættere med Kina-erfaring, analyseret tematisk. Resultaterne viser, at virksomheder ofte undervurderer kulturelle og kommunikative forskelle, nedprioriterer grundig markedsindsigt før indtræden og støder på barrierer som mangel på viden, netværk og tid. Afhandlingen peger på praktiske tiltag: systematisk formidling af viden om markedsadgang, muligheder, kultur og kommunikation (fx gennem artikler); aktiv udnyttelse af offentlige og konsulenters netværk for at opbygge relationer i Kina; samt brug af tolke eller lokale repræsentanter for at håndtere sprog- og kulturkløfter. Der argumenteres for en langsigtet tilgang og investering i ekstern støtte for at øge chancen for succes. Studiet giver dermed anbefalinger til både virksomheder og konsulenter om, hvordan barrierer kan reduceres og muligheder realiseres i Kina.
[This apstract has been generated with the help of AI directly from the project full text]