FROM NATIONAL TO INTERNATIONAL - CHALLENGES AND STRATEGIES FOR BUSINESS TRANSITIONS: A study of concrete challenges and strategies for Danish companies expanding their business activities to Germany.
Translated title
FRA NATIONALT TIL INTERNATIONALT - UDFORDRINGER OG STRATEGIER FOR VIRKSOMHEDSOVERGANGE: En undersøgelse af konkrete udfordringer og strategier for danske virksomheder, der udvider deres forretningsaktiviteter til Tyskland.
Author
Andersen, Mathias Pejs
Term
4. term
Publication year
2024
Submitted on
2024-05-31
Pages
73
Abstract
This thesis explores the challenges and opportunities Danish companies face when expanding into the German market. The core question is which cultural differences between Denmark and Germany can influence success, how these differences can be understood and managed, and what strategies companies can use to adapt. The study uses a mixed methods approach with both quantitative and qualitative data: semi-structured interviews with key informants from Danish and German companies, and analyses based on Hofstede’s six cultural dimensions (a framework that compares national cultures across six traits) and a PESTEL analysis (political, economic, social, technological, environmental, and legal factors). The aim is to build a deep understanding of the internal and external factors that shape expansion. The findings show that the main challenges concern the economy, culture, politics, and legislation. Recommended actions include thorough market analysis, cultural training, hiring local co-workers, and investing in legal advice to ensure compliance with German law. Overall, the thesis highlights the need for a clear strategy, active adaptation to new surroundings, and a solid grasp of the identified challenges and opportunities. It contributes insight into the complex dynamics of Danish-German business relations and offers concrete guidance to Danish companies entering the German market.
Afhandlingen undersøger de udfordringer og muligheder, som danske virksomheder møder, når de udvider deres aktiviteter til det tyske marked. Den centrale problemstilling er, hvilke kulturelle forskelle mellem Danmark og Tyskland der kan påvirke virksomhedernes succes, hvordan forskellene kan forstås og håndteres, og hvilke strategier danske virksomheder kan bruge for at tilpasse sig. Undersøgelsen anvender en mixed methods-tilgang med både kvantitative og kvalitative data: semistrukturerede interviews med nøglepersoner i danske og tyske virksomheder samt analyser baseret på Hofstedes seks kulturdimensioner (en model, der sammenligner nationale kulturer på seks områder) og en PESTEL-analyse (politiske, økonomiske, sociale, teknologiske, miljømæssige og juridiske forhold). Formålet er at få en dyb forståelse af både interne og eksterne forhold, der påvirker ekspansionen. Resultaterne viser, at de primære udfordringer er økonomi, kultur, politik og lovgivning. Anbefalede greb omfatter grundig markedsanalyse, kulturel træning, ansættelse af lokale medarbejdere og investering i juridisk rådgivning for at sikre overholdelse af tysk lov. Samlet peger afhandlingen på behovet for en tydelig strategi, aktiv tilpasning til nye omgivelser og solid indsigt i de nævnte forhold. Projektet bidrager med et overblik over de komplekse dansk-tyske erhvervsrelationer og med konkrete råd til danske virksomheder, der vil ind på det tyske marked.
[This apstract has been rewritten with the help of AI based on the project's original abstract]
Keywords