En mand imellem: En kvalitativ undersøgelse af det psykologiske kontraktforhold i headhunting

A man in the middle: A qualitative study of the psychological contract in headhunting

Laursen, Dorthe Kristine Dahl

4. semester

Sociologi (cand.scient.soc), Kandidat

2012

2012-10-17

109

Specialet undersøger, hvordan kandidater oplever rekrutteringsprocesser varetaget af en headhunter, og hvilken betydning dette har for det psykologiske kontraktforhold mellem kandidaten og den kommende arbejdsplads. Med udgangspunkt i teorier om den psykologiske kontrakt (Rousseau), den personlige aftale (Wellins) samt perspektiver fra Herzberg og Giddens, gennemføres kvalitative interviews med personer, der er blevet ansat efter et headhunterforløb rekrutteret via Qvist Executive Search. Analysen er hermeneutisk orienteret og forløber i to trin: en beskrivende kortlægning af kandidaternes oplevelser, som udfolder temaer som tillid, loyalitet, magt, kontrakttype, anerkendelse og kontraktbrud, efterfulgt af en dybere tematisk analyse. Resultaterne peger på, at når en headhunter fungerer som tredjepart, ændres kontraktens tidlige tilblivelse: fokus i rekrutteringen retter sig i højere grad mod relationen mellem kandidat og job end mellem kandidat og organisation. Dette ser ud til at styrke loyaliteten over for selve jobbet og tilliden til egne kompetencer og skaber gode betingelser for at opbygge en relationel kontrakt præget af tillid og loyalitet, selvom tillid og commitment opstår og udtrykkes på andre måder end ved direkte rekruttering.

This thesis examines how candidates experience recruitment when managed by a headhunter and how this shapes the psychological contract between the candidate and the future employer. Drawing on theories of the psychological contract (Rousseau), the personal deal (Wellins), and perspectives from Herzberg and Giddens, the study uses qualitative interviews with individuals hired after a headhunter-involved process, identified through Qvist Executive Search. Guided by a hermeneutic approach, the analysis proceeds in two stages: a descriptive mapping of candidate experiences that surfaces themes such as trust, loyalty, power, contract type, recognition, and contract breach, followed by a deeper thematic analysis. Findings indicate that the presence of a third-party headhunter shifts the early formation of the contract: the recruitment focus moves from the candidate–organization relationship to the candidate–job relationship. This tends to enhance loyalty to the job and confidence in one’s abilities and creates favorable conditions for building a relational contract based on trust and loyalty, although trust and commitment are formed and expressed differently than in direct recruitment.

[Dette resumé er genereret med hjælp fra AI direkte fra projektet (PDF)]

Download
Vis denne rapport i AAU Studenterprojekter