Det emotionelle salgsargument
Oversat titel
The Mind of the Emotional Consumer
Forfatter
Kristensen, Simone Meincke
Semester
4. semester
Uddannelse
Udgivelsesår
2020
Afleveret
2020-01-02
Antal sider
62
Resumé
Dette teoretisk orienterede speciale undersøger, hvordan en sammensmeltning af evolutionspsykologi og neuromarketing – betegnet som evolutionær neuromarketing – kan give et mere nuanceret billede af nutidens forbruger og forklare styrken i emotionelle reklamer. Med udgangspunkt i et hermeneutisk, kvalitativt afsæt gennemfører specialet et litteraturreview, der peger på et forskningsmæssigt åbent felt og argumenterer for feltets potentiale. Perspektivet operationaliseres i et casestudie af Arlas reklamefilm Smag godt efter (2016), hvor der først gennemføres en retorisk analyse af genre, henvendelsesformer og appelmidler (logos, etos, patos) samt billedsprog, hvorefter indsigt fra evolutionær neuromarketing anvendes til at belyse perception, belønning og emotionel respons hos forbrugeren. Afslutningsvis diskuteres forbrug, identitet og etik med afsæt i bl.a. Giddens og Higgins. Specialet peger overordnet på, at evolutionær neuromarketing kan anvendes i reklameanalyse og tilbyder et lovende perspektiv til en mere nuanceret forståelse af den moderne forbruger; empiriske effekter heraf vurderes primært gennem den kvalitative caseanalyse.
This theoretically driven thesis examines how merging evolutionary psychology and neuromarketing—framed as evolutionary neuromarketing—can provide a more nuanced understanding of today’s consumers and help explain the effectiveness of emotional advertising. Using a hermeneutic, qualitative approach, the thesis conducts a literature review that highlights a research gap and argues for the field’s potential. The perspective is then applied in a case study of Arla’s commercial Smag godt efter (2016), beginning with a rhetorical analysis of genre, modes of address, and appeals (logos, ethos, pathos) and visual language, followed by an evolutionary neuromarketing reading focused on perception, reward, and emotional response. Finally, the thesis discusses consumption, identity, and ethics with reference to Giddens and Higgins. Overall, it shows how evolutionary neuromarketing can be applied to commercial analysis and suggests a promising perspective on the contemporary consumer; evidence is exploratory and based on the qualitative case analysis.
[Dette resumé er genereret med hjælp fra AI direkte fra projektet (PDF)]